雷力與您一起聊聊如何化解閥門企業營銷的新問題

面對互聯網上鋪天蓋地的閥門廣告，我國的閥門營銷傳播正在經歷著轉型,所有互聯網公司都在使用廣告變現的模式，讓互聯網閥門廣告無處不在，但是如何實現更好的發展也成為閥門企業營銷的新問題。

在當前市場環境下，關于營銷的各種新觀念新理論真是漫天飛舞，讓你目不暇接，無所適從。營銷其實很簡單，無非就是圍繞著“買與賣”之間相互關系而展開的系列活動。創新首先要重新審視“買與賣”之間的相互關系，其次要低成本的做到與眾不同，再次要放棄依靠“信息不對稱”進行創新的觀念。

站在閥門企業的角度，營銷就是“瞄準需求，將產品或服務以適當的方式、適當的價格、在適當的地點賣給客戶”，以傳統思維考慮，“營銷就是閥門企業去賣東西，激發用戶去買東西”。創新就是想辦法如何“投其所好，如何賣的更多、更好、更長久”，讓用戶心甘情愿的接受產品。雷力（蘇州）閥門認為營銷的主要任務是讓人們對你的產品或服務產生充分的信任和信心，從而激勵他們去購買。用戶的信賴是營銷創新的支點，影響營銷成敗的關鍵要素就是能否獲得用戶的信賴。

創新營銷的一項基本任務就是要做到別具一格、與眾不同，走出市場同質化，實現差異化。但在具體實踐中，一味的追求標新立異、新奇怪誕，往往會造成經營成本的上升，導致企業利潤的下降，讓你對于創新敢想、敢喊，不敢做。在傳統的閥門產業激烈的競爭條件下，成本領先戰略和差異化戰略是相互不兼容的，既想采取低成本就不可能會標新立異。

但是以價值創新為基礎的藍海戰略卻向這種觀點提出挑戰，藍海戰略追求的就是低成本和差異化兼得，藍海戰略要求“從外到內”以客戶需求來重新審視和推動競爭戰略，通過對關鍵市場競爭要素的“剔除-減少-增加-創造”來構筑價值曲線，“剔除-減少”一些業內競爭者普遍關注但卻對客戶需求影響不大的競爭要素來降低成本，同時“增加-創造”業內競爭者忽略或不重視的因素，但卻對客戶需求產生重要影響的要素來增加價值，創造新的需求，從而擺脫競爭，開創沒有激烈競爭的藍海。

在藍海戰略邏輯的指導下，你不要把精力放在打敗競爭對手上，而要放在全力為企業和用戶創造價值飛躍上，并由此開創無人爭搶的市場空間，徹底擺脫競爭。

當今，閥門市場競爭的現狀是眾多企業陷入殘酷血腥的紅海競爭中不能自拔，產品同質化、終端同質化、市場同質化，現在就是你抄我，我抄他，營銷要素千篇一律、大同小異。行業內部這種相互跟風相互抄襲的現象，使市場陷入大打價格戰的紅海競爭之中，傳統的方法是提高產品的多樣化功能，細化品種。但這同時又提高了經營成本，提升競爭力的效果很難預見，實踐的效果往往難以達到預想的目標。

雷力（蘇州）閥門認為，應該從買與賣多維角度出發，分析研究買與賣各環節其中的實質和規律，去探求顧客的需求，發掘、激發、創造并滿足目標對象細分化了的、潛在的、尚未滿足的需求，將需求與你所能提供的產品或服務進行對接，對接成功，就意味著創新獲得成功，進入無人競爭的藍海。

雷力（蘇州）閥門的理想就是“有管道的地方就有閥門，有閥門的地方就有雷力”！在未來的營銷中，閥門企業如何深度挖掘用戶的需求將成為今后的一種趨勢，只有讓用戶深深將企業品牌植入到用戶心中才能將它轉化為營銷效果，為閥門企業做大做強奠定基礎為用戶創造更好的價值，從而化解閥門企業營銷帶來的新問題。

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